En qué crees consiste el trabajo de un SEM?

Un buen posicionamiento orgánico es genial! te entran visitas «gratis», te compran productos, aumentas tus ingresos… Estar ahí, cuando alguien busca lo que tu tienes es Negocio.

Desgraciadamente el SEO además del coste económico para una empresa, tiene que competir con el tiempo. Ese tiempo que el técnico SEO necesita para «levantar» un posicionamiento de sobre todo webs nuevas, o webs de sectores extremadamente competidos. Pero bueno, no todo va a ser pagar y estar en las primeras posiciones,… o sí?

Una buena técnica y si don dinero nos lo permite es balancear el posicionamiento orgánico con el posiconamiento de pago. Cuando arrancamos una web que no está posicionada, realizar campañas SEM más importantes, y a medida que vamos posicionándonos orgánicamente vamos deshinchando el SEM. Esto es un ejemplo, alguien inteligente y que mira por su negocio, posiblemente siga con el SEM + SEO optimizando la gestión de ambas fuentes de ingresos.

El problema viene cuando queremos realizar campañas SEM a largo plazo, por el motivo X. El técnico SEM tiene un gran inconveniente, esta infra-valorado. Aquí viene mi lanza a favor de los SEM.

Es sencillo tener un paquete de keywords y ponerlas en primeras posiciones, esta frase y además realidad es posiblemente una de las grandes piedras que deba llevar un SEM, pues por mi experiencia, me atrevo a decir y asegurar, que ese no es el trabajo de un SEM, ni ponerte el primero, ni ponerte el último, el trabajo de un SEM es ponerte en la posición idónea en la que la balanza de conversiones Vs Coste de Adwords (por ejemplo) sea lo MÁS favorable a las conversiones. (NOTA: Siempre que la política comercial de la empresa te permita aparecer por debajo de tu competencia). Para qué quieres aparecer el primero en esponsorizado, pagando un determinado CPC cuando posiblemente conviertas lo mismo o un poco menos que estando en Top3? Porqué pagar por un CPC por estar en posiciones 2, cuando posiblemente puedes pagar menos por estar en la misma posición?

El trabajo del SEM además de los dos ejemplos anteriores es mucho más complejo que gestionar miles de keywords, se trata en mejorar constantemente, tanto el paquete de keywords, como los CPC’s, Anuncios que mejor funcionan, landing pages, aumentar el ROI, medir, medir y medir; y controlar , controlar y controlar.

El trabajo del SEM es completamente diferente al del SEO, no quiero ni quitar ni añadir protagonismo ni a uno ni a otro, simplemente son trabajos diferentes, aunque ambos tengan como telón de fondo un buscador.

Por lo tanto, aquellas empresas que creen que «cediendo» el control de las campañas de adwords u overture a un profesional, el cual viene los Jueves, o cada dia par, piensan que están gestionando los recursos que les cede la empresa para la promoción en buscadores, tienen un grave problema, su competencia lo está haciendo bien, no mejor, su competencia lo está haciendo correctamente.