Cómo redactamos los anuncios de Adwords es un factor muy importante para conseguir buenos resultados de nuestras campañas. Un buen anuncio que sea relevante a las keywords de la campaña y que tenga un buen call to action tiene mucho ganado para conseguir el deseado clic del usuario.
Un buen Call to Action debe incitarnos a hacer clic en el anuncio, debe ser directo con el mensaje y puede expresar urgencia, para incitar al clic. Al tener sólo 2 líneas en el Anuncio de Adwords, cada una con 35 caracteres, disponemos de poco espacio para los copys, de ahi que la creatividad en los copys así como en los call to actions es muy importante.
Call to Action
Los call to action los podemos ver en muchas cosas, no sólo en los anuncios de adwords…los podemos ver en las pizarras de los bares, como en el estupendo estudio comparativo que hizo Xavier Colomés en su blog Top Rankin, comparando los mensajes de las pizarras de los bares, en los que intentan captar la atencion de los posibles clientes mediante ofertas y descuentos. En las tiendas de ropa hay muchos ejemplos de Call to action, y en los supermercados tambien…en otra ocasion haremos un estudio sobre las técnicas que usan para resaltar los anuncios y usar buenos call to action.
Otro de los mejores Call to Action que podemos tener es la persuabilidad del mensaje oral. Los buenos comerciales son capaces de vender cualquier cosa que se propongan, y en este caso quiero hacerme eco de un ejemplo que veo a diario en la calle. Cada dia paso al lado de una persona que vende cupones de la once en la calle, y mediante el uso de buenos Call to Action consigue vender un montón de cupones cada dia, en sólo unas 3 horas. Los mensajes que usa, unidos a un potente timbre de voz, son los soguientes, entre otros:
- Quien quiera ser millonario que pase por aqui
- Quien no quiera pagar mas la hipoteca pase por aqui
- Estare todo el dia, no se amontonen
- Pasen en fila y uno a uno, que no hay prisa
- Quien necesite dinero pase por aqui
- Vengan de uno en uno, no quiero que se lastimen
Uso de Call to Action
Esta técnica de mezclar mensajes de reducción al absurdo con mensajes de Call to Action hacen que esta persona no esté mas de 5 minutos sin que alguien le compre un cupón, y hasta he visto a gente haciendo cola para comprarle. Otro caso de éxito del uso de buenos CTA.
En cuanto a los anuncios de Adwords, hay mucha técnicas de uso de Call to Actions, como poner un descuento, el precio, o algun beneficio exclusivo del producto que te haga diferenciarte de la competencia, mezclado con un mensaje que incite a hacer clic en el anuncio.
En este caso, el hecho de estar en la 1a posicion puede no ser tan efectivo si no tienes un buen anuncio, y a pesar de que el anuncio en la posición 1 para la búsqueda de «hoteles baratos barcelona» tiene los sitelinks visibles, los anuncios de las posiciones 2 y 3 tienen unos copys más trabajados, destacando precios y beneficios de su producto, incorporando mensajes de Call to Action, y puede darse el caso de que tengan más clics que el anuncio de la posición 1 (en rojo estan los mensajes que usan los anuncios para captar la atención del usuario y conseguir un clic).
Anuncios en Top 3 de Adwords para Hoteles Baratos Barcelona
Tenéis ejemplos de buenos Call to Action usados en anuncios de Adwords, o bien en otros lugares o anuncios que no sean de adwords?
Si es así podéis comentarlo aqui y los subiremos al blog 🙂
Jajajaja, me ha encantado esa forma de comparar al cuponero con los anuncios Adwords y aunque parezca cómico tienes toda la razón ya que es describir tu oferta en una sola frase, Y como otro ejemplo al estilo que describe que te parece esos vendedores ambulantes de mercadillo, ellos si que serían buenos redactores de anuncios Adwords jejejeje.
Ronda Marketing