Audiencias Inteligentes. ¿Cómo obtener el máximo rendimiento?

Lo que antes era un deseo o una ilusión, hoy ya es una realidad gracias al machine learning y a Adinton.

Con las Audiencias Inteligentes de Adinton, vas a poder segmentar tus usuarios que NO han comprado en 6 grupos, según su propensión a la comprar.

¿Cómo mejoraría tu marketing si pudieses adecuar tu oferta (producto, precio, mensaje, condiciones,…) a cada cliente según su intención?

Directamente se transformará en entender mejor a tus clientes por un lado y por otro lado en poder mejorar tu propuesta de venta según el tipo de cliente.

Recientemente hemos realizado un estudio con uno de nuestros clientes y hemos observado que la audiencias A de Adinton (gran intención de compra):

  1. Era la 11ª fuente de tráfico en clicks.
  2. Era la 5ª fuente de tráfico en ventas.
  3. Era la 4ª fuente de tráfico con mejor ROAs.

La intención de un usuario puede ser: informacional, transaccional,…

Por lo tanto, ¿cómo podemos obtener el máximo rendimiento de mis audiencias inteligentes?

  1. Confiar en el modelo.

Lo primero que debemos hacer para escalar ventas basándonos en algoritmos de machine learning, es confiar en el modelo.

Nosotros te ofrecemos diferentes «relojes» que te muestra cómo están acertando los algoritmos.

Pero si tienes dudas, qué mejor que te lo «diga Google».

Para ello debemos seguir los siguientes pasos:

  1. Genera las audiencias inteligentes de Adinton en Google Ads.
  2. Excluye nuestras audiencias, por ejemplo, las A y B, del resto de Audiencias que ya tengas creadas.
  3. Aplica las audiencias inteligentes a las campañas que quieras.

Con estos pasos, al cabo de 7 – 10 días tendrás estadísticas por audiencia. Podrás contestar a las siguientes preguntas:

a) ¿Es el ROAs de Audiencias Inteligentes de Adinton mejor que el del resto?

b) ¿Cuántos clicks y usuarios forma esta audiencia vs el resto?

La clave es saber si nuestras audiencias:

  • Venden más
  • Son más rentables

Si venden más y son rentables quiere decir que nuestros algoritmos funcionan. Ya puedes confiar en ellos.

A partir de aquí, debes ir a por estos usuarios «A».

2. Generar más tráfico «A».

Esta fase es tan sencilla como crear audiencias similares a los «A». Aunque sean usuarios «A», esta audiencia nueva, es una audiencia de Prospecting.

Un audiencia de prospecting es aquella audiencia para generar tráfico en nuestra web y poder determinar, según el comportamiento de dichos usuarios si tienen intención de compra o no.

3. Ir a buscar a los usuarios «A».

Los usuarios «A», puede que no vuelvan a nuestra web, por que estan valorando la compra sin contar con nosotros. Es por ello que es importante «ir a por ellos». El hecho de ir a por ellos es lanzar campañas de marketing que no requieran una acción o búsqueda del usuario.

Por ejemplo, campañas en Facebook Ads, Youtube, Display,… Estamos hablando que nosotros sabemos qué usuarios son A y vamos a por ellos, les mostramos nuestra publicidad. Es un remarketing hipertargetizado y controlado por nosotros.

Las audiencias inteligentes es ir un paso más allá en las estrategias de marketing convencionales.

Feliz Venta.

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